客戶管理

• 公司客戶名單很多，但是客戶沒有詳細(xì)跟蹤記錄，每次聯(lián)系都是新客戶，跟蹤效果事倍功半。
• 一個(gè)客戶，同時(shí)多個(gè)銷售員在跟進(jìn)，都感覺機(jī)會很大，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一起撞單，簽約之后，還需要討論利潤分成.
• 每天看到銷售人員都非常忙，但領(lǐng)導(dǎo)不知道銷售人員在跟項(xiàng)目具體進(jìn)展和狀態(tài)，簽單轉(zhuǎn)化率低。
• 每天都是開會，不僅占用太多的溝通時(shí)間成本，領(lǐng)導(dǎo)開會報(bào)表統(tǒng)計(jì)都是憑感覺，沒有精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

設(shè)計(jì)管理

• 同一個(gè)項(xiàng)目，銷售人員跟客戶做了相當(dāng)多的溝通，設(shè)計(jì)師接手又重新溝通一遍，時(shí)間成本太高；
• 設(shè)計(jì)的圖紙的版本如何管理，每個(gè)版本的圖紙有做了哪些調(diào)整和修改，每個(gè)設(shè)計(jì)師的如何統(tǒng)一管理？
• 設(shè)計(jì)師每天都非常忙，每天都在畫圖紙，但是大部分時(shí)間還是沒有辦法按期交付圖紙，如何管控？
• 每家裝企的管理模式都不一樣，有收設(shè)計(jì)費(fèi)，也有不收設(shè)計(jì)費(fèi)的，設(shè)計(jì)費(fèi)如何計(jì)算，如何收款？
• 合同管理是每家公司的重中之重，合同的保存和歸檔是裝企的重中之中，也是跟客戶約定的重要憑證。
• 裝企的收款都是按進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行收款，雖說在合同中有約定，但是如果管控客戶沒有控合同時(shí)間點(diǎn)付款？

預(yù)算管理

• 家裝的定額標(biāo)準(zhǔn)是由裝企自己來維護(hù)的，如果在各個(gè)地區(qū)有多家分子公司，如果進(jìn)行差異化管理？
• 做預(yù)算是很多預(yù)算師比較費(fèi)時(shí)的工作，如果快速進(jìn)行預(yù)算報(bào)價(jià)，而且保證準(zhǔn)確的成本和利潤分析？
• 為了拿下合同，經(jīng)常會使用到打折或優(yōu)勢，如果調(diào)整或優(yōu)惠，調(diào)整和優(yōu)惠的空間有多少，裝企心里要有數(shù)。
• 項(xiàng)目施工過程中，基本上都會有預(yù)算變更，調(diào)整后的增項(xiàng)，是否需要等到業(yè)主項(xiàng)目完工才收款，是否會遺忘呢？

合同管理

• 家裝的定額標(biāo)準(zhǔn)是由裝企自己來維護(hù)的，如果在各個(gè)地區(qū)有多家分子公司，如果進(jìn)行差異化管理？
• 做預(yù)算是很多預(yù)算師比較費(fèi)時(shí)的工作，如果快速進(jìn)行預(yù)算報(bào)價(jià)，而且保證準(zhǔn)確的成本和利潤分析？
• 為了拿下合同，經(jīng)常會使用到打折或優(yōu)勢，如果調(diào)整或優(yōu)惠，調(diào)整和優(yōu)惠的空間有多少，裝企心里要有數(shù)。
• 項(xiàng)目施工過程中，基本上都會有預(yù)算變更，調(diào)整后的增項(xiàng)，是否需要等到業(yè)主項(xiàng)目完工才收款，是否會遺忘呢？

財(cái)務(wù)管理

• 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，現(xiàn)金賬每周或每日預(yù)算則用來控制實(shí)際的現(xiàn)金收支，現(xiàn)金的支出有效安排先后順序？
• 財(cái)務(wù)的收款除了工程款之外，定金，設(shè)計(jì)費(fèi)如何進(jìn)行區(qū)分和分開統(tǒng)計(jì)，單個(gè)周期內(nèi)的報(bào)表如何生成？
• 單個(gè)項(xiàng)目完工的成本和潤如何來計(jì)算，每一筆收款是否可以連查？每一筆支出是否可以追溯到原始單據(jù)？
• 材料采購后，如何跟供應(yīng)商對賬，應(yīng)付賬款和賬期如何約定？是按單個(gè)項(xiàng)目按周期來進(jìn)行結(jié)算呢？

施工管理

• 施工之前的準(zhǔn)備工作是否充分，相關(guān)的資料和圖紙是否已經(jīng)進(jìn)行了會審？項(xiàng)目的周期大概是多久？
• 施工過程中，施工的進(jìn)度如何管控，對應(yīng)的班組的進(jìn)度是否跟計(jì)劃進(jìn)度匹配，如果管控進(jìn)度偏移？
• 無論是半包還是全包，材料管理都是施工管理的重點(diǎn)，材料如何跟進(jìn)度進(jìn)行關(guān)聯(lián)，材料品質(zhì)如何保證？
• 施工因?yàn)楦鞣N原因造成工期變更，如果對工期和進(jìn)度進(jìn)行管理？難道讓項(xiàng)目經(jīng)理在施工現(xiàn)場用電腦來管理？
• 收款是跟進(jìn)度關(guān)聯(lián)的，在項(xiàng)目施工過程中，收款的進(jìn)度如何有效控制，沒有系統(tǒng)的自動提醒連收款都忘記。

材料管理

• 材料管理是很多大型的裝企重點(diǎn)考慮的問題，不僅是集中采購，節(jié)約成本，而且材料調(diào)度比較好控制。
• 材料的類別千萬種，如果進(jìn)行有效分類，材料的命名應(yīng)該采用什么的命名方式才能讓下申購單時(shí)更快捷？
• 倉庫內(nèi)部如何有效管理？期初的數(shù)據(jù)如何導(dǎo)入？定期盤點(diǎn)之后，如果生成盤點(diǎn)后的動態(tài)庫存數(shù)量？
• 安全庫存一般應(yīng)該如何設(shè)置？如果低于安全庫存了，是不是就馬上要采購了，在途材料如何管理？

集成管理

• 集成管理就是對企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)在縱向持續(xù)深化、橫向不斷整合的基礎(chǔ)上，為解決各系統(tǒng)中的信息孤島。
• 一方面，通過對異構(gòu)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的API接口對接，實(shí)施了對常用的第三方系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)互通，另一方面，通過單點(diǎn)登陸的方式，有效地解決企業(yè)內(nèi)部多系統(tǒng)統(tǒng)一賬號，密碼，權(quán)限等統(tǒng)一入口的問題。
• 在系統(tǒng)產(chǎn)品上提供個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)匹配、技術(shù)接口完整、技術(shù)裝備合理的解決方案實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，滿足企業(yè)管理管理中的資源共享。

報(bào)表管理

• 報(bào)表是會說話的，根據(jù)公司項(xiàng)目的實(shí)際情況和對數(shù)據(jù)加工，把最直接，最真實(shí)的數(shù)據(jù)反應(yīng)給決策者。
• 除了常用的報(bào)表就可以滿足企業(yè)的管理了么？不同的維度，不同的部門，不同崗位關(guān)注的報(bào)表都是不一樣的。
• 常用的報(bào)表都是在EXCEL為主，是否可以通過這些數(shù)據(jù)，生成更直觀、更簡潔、更清楚的圖形化報(bào)表呢？
• 報(bào)表是反應(yīng)企業(yè)運(yùn)營情況最重要的數(shù)據(jù)，如果不做權(quán)限管控，每個(gè)人都可以看到或拿到這些數(shù)據(jù)，后果會怎樣？

綜合管理

• 平均每人擁有兩臺手機(jī)，裝企又是輕資產(chǎn)公司，在沒有給每個(gè)人員配電腦的情況，如何實(shí)施移動化管理？
• 銷售、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目人員經(jīng)常在外面或工地，如何通過使用手機(jī)來完成公司里工作的情況的及時(shí)反饋和審批？
• 業(yè)主平時(shí)都在正常上班，除了安排一個(gè)人在現(xiàn)場監(jiān)工之外，是否可以借用手機(jī)實(shí)現(xiàn)對進(jìn)度的有效管理？
• 施工工藝是一個(gè)技術(shù)活，需要時(shí)間的積累，有相當(dāng)一部分工人技術(shù)優(yōu)秀，手機(jī)操作不善長，如何優(yōu)化手機(jī)界面的操作？

外呼管理

• 平均每人擁有兩臺手機(jī)，裝企又是輕資產(chǎn)公司，在沒有給每個(gè)人員配電腦的情況，如何實(shí)施移動化管理？
• 銷售、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目人員經(jīng)常在外面或工地，如何通過使用手機(jī)來完成公司里工作的情況的及時(shí)反饋和審批？
• 業(yè)主平時(shí)都在正常上班，除了安排一個(gè)人在現(xiàn)場監(jiān)工之外，是否可以借用手機(jī)實(shí)現(xiàn)對進(jìn)度的有效管理？
• 施工工藝是一個(gè)技術(shù)活，需要時(shí)間的積累，有相當(dāng)一部分工人技術(shù)優(yōu)秀，手機(jī)操作不善長，如何優(yōu)化手機(jī)界面的操作？

投標(biāo)管理

• 集成管理就是對企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)在縱向持續(xù)深化、橫向不斷整合的基礎(chǔ)上，為解決各系統(tǒng)中的信息孤島。
• 一方面，通過對異構(gòu)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的API接口對接，實(shí)施了對常用的第三方系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)互通，另一方面，通過單點(diǎn)登陸的方式，有效地解決企業(yè)內(nèi)部多系統(tǒng)統(tǒng)一賬號，密碼，權(quán)限等統(tǒng)一入口的問題。
• 在系統(tǒng)產(chǎn)品上提供個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)匹配、技術(shù)接口完整、技術(shù)裝備合理的解決方案實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，滿足企業(yè)管理管理中的資源共享。

施本信ERP方案

質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的根本，施本信軟件的管理理念是：“在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)目標(biāo)下，以成本管控為導(dǎo)向，優(yōu)化管理流程，降低管理成本，實(shí)現(xiàn)凈利潤最大化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)。